Bài giảng Quản trị bán hàng: Bài 6 - ThS: Nguyễn Thu Lan

"Bài giảng Quản trị bán hàng - Bài 6: Thù lao và động viên khuyến khích lực lượng bán hàng" tìm hiểu cơ sở của động lực làm việc và việc đưa ra các chính sách động viên khuyến khích; các cấp độ nhu cầu trong công việc của nhân viên bán hàng; ưu nhược điểm của chính sách lương cứng, hoa hồng, thưởng.; những chính sách đãi ngộ tài chính khác cũng như chính sách đãi ngộ phi tài chính.

Từ khóa: Bài giảng Quản trị bán hàng, Quản trị bán hàng, Động viên khuyến khích lực lượng bán hàng, Lực lượng bán hàng, Chính sách đãi ngộ phi tài chính